El sí, consigo mismo

Por: Juliana Henao

En el artículo de la edición anterior se presentaron los pasos de William Ury para obtener un SI  en cualquier tipo de  negociación. Durante una negociación, se piensa cómo se puede influenciar al otro para que modifique su comportamiento y forma de pensamiento para obtener lo que se quiere.

William Ury en su libro Obtenga el sí consigo mismo: Superar los obstáculos interiores para negociar con éxito (Getting to Yes with Yourself . How to get what you truly want,  2016 en su título en inglés) dice que el mayor obstáculo para obtener acuerdos y relaciones satisfactorias no es el otro. El mayor obstáculo es UNO MISMO.

Se tiende a pensar que son los otros los “difíciles, los violentos, los complicados” lo que  nunca se plantea es uno  mismo puede ser esa persona difícil, violenta, complicada.

Como resultado si pensamos  que  el otro es el problema, son las condiciones son las que tienen que cambiar, son los otros lo  que deben de cambiar.

Uno mismo se convierte en el mayor obstáculo para lograr lo que verdaderamente se quiere.

Ury presenta seis pasos, que como él define son de sentido común, pero en la práctica diaria no parecen ser tan comunes o fáciles de entender.

Ponte en tus zapatos (Put Yourself in Your Shoes)

Entiende tu mayor oponente: Tú mismo. Es muy común caer en la trampa de juzgarse a sí mismo. El reto es escucharse a sí mismo y sentir empatía como se haría con otra persona.  ¿Qué es lo que tus sentimientos, emociones te están diciendo? ¿Qué es lo que realmente quieres?

Desarrolla tu BATNA interno (Develop Your inter BATNA)

Empieza a tomar responsabilidad por tu vida y por tus relaciones. BATNA se puede traducir como la mejor alternativa para negociar un acuerdo (Best Alternative to a negotiated agreement en inglés). BATNA es la mejor opción que tienes para satisfacer tus intereses en caso de que no puedas logar un acuerdo con el otro. Es el compromiso personal de cuidar de sí mismo independientemente de si los otros lo hacen o no.

Cambia el marco a la fotografía (Reframe Your Picture)

El reto es cambiar la forma de como se ve la propia vida, creando una fuente  propia  de independencia y disfrute. Dar una interpretación o significado diferente a la vida.

Permanece en la zona (Stay In The Zone)

Lo más comúnn es permanecer entre el resentimiento del pasado y el miedo que produce la incertidumbre del futuro. La invitación es a estar en el presente, donde se tiene el poder de encontrar la satisfacción y cambiar la situación.

Respétalos incluso si… (Respect Them Even If)

No importa lo que hagas, siempre existirán personas que te atacaran, criticaran y te hablaran de ti, Sorpréndelos! Trátalos con respecto, incluso si ellos son los difíciles.

Dar y recibir (Give and Receive)

Durante la negociación es fácil perderse en la trampa del ganar y el perder. Ury dice que el reto es cambiar el juego donde las partes involucradas ganen, si se da primero en vez de tomar del otro es posible.

William Ury describe el proceso de negociar como un viaje circular hacia un “Si interno” donde día a día se construyen actitudes de aceptación y respeto, primero hacia sí mismo, luego hacia la vida, y finalmente hacia otros.