La regla del 80/20

Por: Juan Camilo Peralta de Emprendedores Latinos USA

¿Has sentido alguna vez que ciertas personas o clientes consumen la mayoría de tu tiempo mientras que otros son decididos y saben, qué es lo que quieren? Usualmente estos clientes son los que traen más ganancia a nuestros negocios. Todo se resume en la regla del 80/20

¿Qué es la Regla del 80/20 y como aplicarlo a mi negocio o vida cotidiana?
Wilfredo Pareto fue un sociólogo y economista italiano del siglo pasado (murió en 1923), quien enumeró una curiosa regla, la cual hoy en día parece que ha resurgido con fuerza en el ámbito empresarial.

Pareto observó que la gente en su entorno se dividía naturalmente entre dos grupos: “Pocos de Muchos u 20/80” y los “Muchos de Pocos u 80/20”.

Esta regla del 80/20 parece tener aplicación en prácticamente todos los campos en los que la pongamos a prueba y ha sido estudiada y demostrada numerosas veces por estadistas. En un trabajo por ejemplo, un empleado realiza el 80% de sus tareas en el 20% de su tiempo, y tarda el 80% del tiempo restante en hacer solo el 20% de lo que le queda por hacer. En otras palabras…de 8 horas de trabajo, realiza la mayoría de sus tareas en solo 1,6 horas o el 20% del tiempo.

Lo mismo aplica a las ventas, el 80% de nuestros ingresos proviene del 20% de nuestros clientes. Y 80% de los clientes solo generan 20% de ganancia…y a veces demasiados problemas.

Por eso es importante crear clientes leales, aquel 20% que nos dará el 80% de las ganancias.

¿Cómo podemos usar esta regla de Pareto en nuestro desarrollo personal, profesional o empresarial?

Dicho anteriormente, la regla de Pareto tiene aplicaciones en todos los campos, pero a nosotros nos interesa el desarrollo personal, espiritual y económico para poder entender en que estamos más enfocados, si en el 20% u 80%.

¿Cómo podemos enfocar nuestras energías para que el 80% de los resultados venga solo del 20% del esfuerzo que hacemos?

Busca en que par de horas del día eres hyper productivo, para conseguir los mismos resultados que si estuvieras 8 horas sentado en la oficina.

Elimina tareas, acciones, obligaciones, etc. que estén fuera de ese 20% que genera la mayoría de cosas que solo nos quitan tiempo sin beneficios ni resultados óptimos. Pregúntate: ¿Lo que hago ahora, es productivo y me acerca a la meta?

-No gastes tu tiempo de descanso viendo televisión.
-Escucha libros por audio cuando vayas manejando.
-No dialogues con personas que ya sabes que son negativas
-Usa las escaleras en vez de tomar el elevador
-Asigna un tiempo definido para completar una tarea, por ejemplo: 30 minutos para limpiar la casa.

El cambio puede ser espectacular, pues de repente puedes ver que estas liberado una gran cantidad de tiempo que puedes usar para enfocarte en nutrir la relación con tus clientes o para planear como alcanzar otros clientes que llegaran a ser como tú, clientes que te traigan el 80% de tus ganancias.

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