Modelo CANVAS: Herramienta para generar modelos de negocio

Por: MARIA EMILIA SALAZAR, especial para el Nuevo Georgia.
He conocido gente muy talentosa como para despegar con su negocio propio y no han podido dar ese salto. Por ello, comparto con ustedes una herramienta muy útil para generar negocios: El Modelo Canvas (The Business Model Canvas) y se usa en estos programas de emprendimiento -con el apoyo de mentores- para orientar ese camino de convertir el potencial de un emprendimiento en un negocio.
Esta herramienta simplifica mucho los pasos para generar un modelo de negocio rentable sustentado en la Propuesta de Valor para los clientes de nuestros productos o servicios.

El Canvas pide definir:
1.- Oferta de valor: ¿Qué hacemos de diferente a la competencia que le agrega valor a la vida de nuestros clientes, sus organizaciones o comunidades y nos paguen encantados por eso?
2.- Segmento de clientes: ¿Cuál es el tipo de cliente que está dispuesto a pagar por lo que hacemos? Definir su perfil y ubicación.
3.-Red de Socios: Los aliados y proveedores que ya tenemos o debemos buscar que garantizan lo que ofrecemos.
4.- Canales: ¿De qué manera vamos a llegar a los clientes? Ejm: Página web, boletines, artículos, tienda propia, distribuidores, eventos, demostraciones, entrevistas en radio o tv.
5.-Relaciones con los clientes: ¿Cómo interactuamos con los prospectos (clientes potenciales), una vez que compran o posteriormente. Ejm: Email, teléfono, procesos automatizados, visitas, autoservicio, catálogos, ofertas, presupuestos…
6.-Recursos claves: Los que hacen posible la operación y le agregan valor al cliente. Pueden ser: humanos, financieros, físicos e intelectuales.
7.- Costos: Están relacionados con los recursos. Pueden ser variables (inherentes a cada compra o servicio) o fijos (se pagan se facture o no).
8.-Ingresos: ¿Cómo entra el dinero?
9.-Actividades claves: Los procesos que hacen posible el ciclo completo de la operación para brindar el servicio. Ejm: Compras, atención al cliente, producción, cobranza…
Desarrollando el talento humano, fomentando sus competencias y creando cultura de servicio y convivencia este 24 de Marzo llevaremos a cabo el evento Perspectivas de Negocio 2016, en V, donde también estaremos presentes anunciando nuestro Ciclo: Púlete para la Vida y el Trabajo.
Definitivamente, es necesario prepararse para emprender y afortunadamente en Atlanta, hay organizaciones que apoyan el emprendimiento y desarrollo del talento humano.

“Un modelo de negocio fundamentado en la innovación
se basa en encontrar y fomentar nuevas formas de crear,
entregar y captar valor para el cliente”
Alex Osterwalder

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