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Por: MARIA EMILIA SALAZAR, especial para el Nuevo Georgia.
\nTe ha pasado que est\u00e1s frente a un vendedor que te insiste e insiste en vender y t\u00fa NO le compras. Y otras veces te avalanchas para comprar, as\u00ed no te est\u00e9n vendiendo.\u00a0\u00bfNo has terminado comprando cosas no deseadas?\u00a0\u00bfCu\u00e1l es ese factor que te lleva a decir SI a una persona y NO a otra? Ese fen\u00f3meno se logra gracias a algo que llamamos\u2026 PERSUACI\u00d3N.<\/p>\n
Existen vendedores que manipular\u00edan cualquier situaci\u00f3n para cerrar una venta a costa de cualquier cosa. \u00a1Si supieran que la venta exitosa es todo lo contrario! Un vendedor honesto construye relaciones con clientes a largo plazo con mayor frecuencia que un vendedor manipulador.<\/p>\n
La base de la venta exitosa es la construcci\u00f3n de confianza que se va creando en el proceso de compra. El constructor de esa confianza es el vendedor. Los pasos para crear esta confianza los definimos en: \u201c8 Momentos de Venta\u201d
\n1.\u00a0 El no vender
\nEs el primer momento. Debemos escuchar la necesidad del cliente, la visi\u00f3n de su negocio para entender la raz\u00f3n de compra y de poder satisfacer las necesidades.
\n2.\u00a0 La pregunta
\nEn este momento de venta, es importante formular preguntas abiertas (obtener una idea de la situaci\u00f3n en general) y cerradas (entender las necesidades especificas y obtenci\u00f3n de datos) en la b\u00fasqueda de la necesidad del cliente, en la presentaci\u00f3n inicial, en la propuesta de negocios.
\n3.\u00a0 El an\u00e1lisis
\nHacer un\u00a0an\u00e1lisis de las fortalezas y debilidades\u00a0de la competencia y de nuestra empresa con respecto al proyecto espec\u00edfico. As\u00ed como entender \u00bfPor qu\u00e9 nosotros?, \u00bfCu\u00e1l es el factor determinante que nos diferencia del resto?
\n4.\u00a0 La selecci\u00f3n
\nEste momento de venta es de suma importancia, seremos selectivos, filtremos los prospectos: malos \u00f3 buenos.
\n5.\u00a0 La estrategia
\n\u00b7 Estrategia de la Primera visita.
\n\u00b7 Estrategia de la Presentaci\u00f3n
\n\u00b7 Estrategia de la Propuesta
\n6.\u00a0 El plan
\nEste momento de venta lo podemos visualizar como la suma de\u00a0todos los momentos en un mapa de acci\u00f3n
\n7.\u00a0 La acci\u00f3n
\nEsta es la diferencia entre una venta exitosa y una no exitosa, debemos de conocer \u201ccuando\u201d es el momento de acci\u00f3n
\n8.\u00a0 El cierre
\nEste es un momento de venta crucial.
\nEn mi pr\u00f3ximo art\u00edculo te voy a invitar a un evento donde podr\u00e1s descubrir c\u00f3mo usar estas estrategias para crear OFERTAS que no puedan rechazar, con la participaci\u00f3n de expertos en el \u00e1rea de las ventas, totalmente gratis.<\/p>\n
\u201cEl arte de vender es cuando el cliente compra sin notar que le hayamos vendido\u201d
\nDr. Habib Chamoun-Nicol\u00e1s.<\/p>\n
Coordenadas:
\nComentarios, sugerencias e Informaci\u00f3n:
\nMar\u00eda E. Salazar: 770-695-1325\/678-431-9901
\nmariae164@gmail.com \/ salazar95.evc@gmail.com<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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