{"id":23586,"date":"2020-05-13T11:45:23","date_gmt":"2020-05-13T16:45:23","guid":{"rendered":"https:\/\/elnuevogeorgia.com\/version2023\/?p=23586"},"modified":"2021-03-01T12:34:47","modified_gmt":"2021-03-01T17:34:47","slug":"vendes-desde-el-miedo-o-desde-los-beneficios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/elnuevogeorgia.com\/version2023\/2-columnistas\/maria-e-salazar\/vendes-desde-el-miedo-o-desde-los-beneficios\/","title":{"rendered":"\u00bfVendes desde el miedo o desde los beneficios?"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"alignleft size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"150\" height=\"150\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/elnuevogeorgia.com\/version2023\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/MARIA-EMILIA.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-23469\" srcset=\"https:\/\/elnuevogeorgia.com\/version2023\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/MARIA-EMILIA.jpg 150w, https:\/\/elnuevogeorgia.com\/version2023\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/MARIA-EMILIA-110x110.jpg 110w, https:\/\/elnuevogeorgia.com\/version2023\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/MARIA-EMILIA-80x80.jpg 80w\" sizes=\"auto, (max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Por: Mar\u00eda Emilia Salazar<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Especial de El Nuevo Georgia<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pasan los d\u00edas y la emergencia se mantiene, pero la expectativa por volver a eso que llamamos una vida normal cada d\u00eda es mayor. Un af\u00e1n que, en la mayor\u00eda de los casos, surge de la necesidad de que se reactiven los negocios, de que los consumidores salgan del encierro y vuelvan a comprar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lo primero que te puedo decir es que si aquello a lo que te dedicas es a vender, bien sea un producto o un servicio, no hay \u00e9poca vedada para hacerlo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Navidad, el D\u00eda de Acci\u00f3n de Gracias, el D\u00eda de la Madre, San Valent\u00edn o cualquier otra fecha del calendario, especial o no, es un buen d\u00eda para vender. Claro, siempre y cuando aquello que ofreces cumpla con la condici\u00f3n b\u00e1sica. \u00bfSabes a cu\u00e1l me refiero? A que ese producto o servicio en verdad le aporte a tu cliente la soluci\u00f3n al dolor que le quita el sue\u00f1o, al problema que le roba la tranquilidad.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Vender desde los beneficios implica un intercambio surgido de la confianza, la credibilidad y el respeto<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La crisis provocada por el coronavirus puso sobre el tapete un dilema al que los emprendedores nos enfrentamos todos los d\u00edas: vender desde el miedo o desde los beneficios. Cada cu\u00e1l elige la opci\u00f3n que mejor le parezca, pero yo no tengo dudas. La clave est\u00e1 en los valores, los principios y el respeto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Honestamente, nunca me gust\u00f3 vender desde el miedo<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfSabes qu\u00e9 es eso? Cuando tus mensajes de ventas est\u00e1n enfocados espec\u00edfica y repetidamente al dolor de tu cliente. Est\u00e1 claro que una de las acciones de marketing que debe incorporar cualquier campa\u00f1a es tocar ese dolor, exacerbarlo, hasta el punto de que produzca la reacci\u00f3n esperamos por parte de nuestro cliente, sea cual sea.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Todos, absolutamente todos, usamos esta acci\u00f3n en nuestras estrategias. Y todos la empleamos de manera diferente, en medidas diferentes. Porque hay una delgada y casi invisible l\u00ednea que no deber\u00edamos traspasar. Es aquella en la que comenzamos a invadir la privacidad de la otra persona, de nuestro cliente, y nos adentramos en un terreno muy peligroso: convertirnos en una molestia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En alg\u00fan momento de mi trayectoria, y ser\u00eda hip\u00f3crita si digo que no lo hice, tambi\u00e9n traspas\u00e9 esa l\u00ednea, tambi\u00e9n incomod\u00e9. Afortunadamente, aprend\u00ed la lecci\u00f3n y fij\u00e9 un l\u00edmite para mis acciones. No soy de los que venden desde el miedo, porque siento como si le pusiera un arma en la cabeza y lo obligara a ejecutar la acci\u00f3n que me interesa. No me gusta, no me resulta \u00e9tico, me siento mal.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Vender desde el miedo<\/strong> se me antoja como una posici\u00f3n ventajosa, como una suerte de la ley del embudo: lo ancho para m\u00ed, lo angosto para los dem\u00e1s. Y, lo repito, ese no es mi estilo, esos no son los principios y valores que me inculcaron. Cuando alguien act\u00faa bajo esa presi\u00f3n, invadido por el p\u00e1nico, sus actos son impulsos inconscientes, respuestas aut\u00f3matas para defenderse de la amenaza.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>En cambio, me gusta vender desde los beneficios<\/strong>. No solo porque estoy ciento por ciento convencido de que es m\u00e1s efectivo, sino porque tambi\u00e9n comprob\u00e9 una y mil veces que lo m\u00e1s reconfortante no es la venta, sino la gratitud de esa persona. Cuando t\u00fa hacer un m\u00ednimo aporte a la vida de otra persona para que se transforme y mejore, estableces una conexi\u00f3n poderosa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Comentarios, Sugerencias e Informaci\u00f3n<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mar\u00eda E. Salazar: 770-695-1325\/ 678-431-9901<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"mailto:mariae164@gmail.com\">mariae164@gmail.com<\/a> <a href=\"mailto:\/salazar95.evc@gmail.com\">\/salazar95.evc@gmail.com<\/a>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Fuente:<\/strong> Internet<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por: Mar\u00eda Emilia Salazar Especial de El Nuevo Georgia Pasan los d\u00edas y la emergencia se mantiene, pero la expectativa por volver a eso que llamamos una vida normal cada d\u00eda es mayor. 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