{"id":29664,"date":"2022-02-18T18:30:12","date_gmt":"2022-02-18T23:30:12","guid":{"rendered":"https:\/\/elnuevogeorgia.com\/version2023\/?p=29664"},"modified":"2022-02-18T18:30:15","modified_gmt":"2022-02-18T23:30:15","slug":"vendes-desde-el-miedo-o-desde-los-beneficios-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/elnuevogeorgia.com\/version2023\/2-columnistas\/maria-e-salazar\/vendes-desde-el-miedo-o-desde-los-beneficios-2\/","title":{"rendered":"\u00bfVendes desde el miedo o desde los beneficios?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Por: Mar\u00eda Emilia Salazar, <em>Especial de El Nuevo Georgia<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pasan los d\u00edas y la emergencia se mantiene, pero la expectativa por volver a eso que llamamos una vida normal cada d\u00eda es mayor. Un af\u00e1n que, en la mayor\u00eda de los casos, surge de la necesidad de que se reactiven los negocios, de que los consumidores salgan del encierro y vuelvan a comprar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lo primero que te puedo decir es que si aquello a lo que te dedicas es a vender, bien sea un producto o un servicio, no hay \u00e9poca vedada para hacerlo. Navidad, el D\u00eda de Acci\u00f3n de Gracias, el D\u00eda de la Madre, San Valent\u00edn o cualquier otra fecha del calendario, especial o no, es un buen d\u00eda para vender.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Vender desde los beneficios implica un intercambio surgido de la confianza, la credibilidad y el respeto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cada cu\u00e1l elige la opci\u00f3n que mejor le parezca, pero yo no tengo dudas. La clave est\u00e1 en los valores, los principios y el respeto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Honestamente, nunca me gust\u00f3 vender desde el miedo<\/strong>. \u00bfSabes qu\u00e9 es eso? Cuando tus mensajes de ventas est\u00e1n enfocados espec\u00edfica y repetidamente al dolor de tu cliente. Est\u00e1 claro que una de las acciones de marketing que debe incorporar cualquier campa\u00f1a es tocar ese dolor, exacerbarlo, hasta el punto que produzca la reacci\u00f3n esperamos por parte de nuestro cliente, sea cual sea.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En alg\u00fan momento de mi trayectoria, y ser\u00eda hip\u00f3crita si digo que no lo hice, tambi\u00e9n traspas\u00e9 esa l\u00ednea, tambi\u00e9n incomod\u00e9. Afortunadamente, aprend\u00ed la lecci\u00f3n y fij\u00e9 un l\u00edmite para mis acciones.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Vender desde el miedo<\/strong> se me antoja como una posici\u00f3n ventajosa, como una suerte de la ley del embudo: lo ancho para m\u00ed, lo angosto para los dem\u00e1s. Y, lo repito, ese no es mi estilo, esos no son los principios y valores que me inculcaron.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>En cambio, me gusta vender desde los beneficios<\/strong>. No solo porque estoy ciento por ciento convencido de que es m\u00e1s efectivo, sino porque tambi\u00e9n comprob\u00e9 una y mil veces que lo m\u00e1s reconfortante no es la venta, sino la gratitud de esa persona.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>La venta desde los beneficios<\/strong> es amable, no es intrusiva, no es agresiva. Cuando t\u00fa expones los beneficios de tu producto o servicio, y estos son reales, no necesitas forzar la venta porque esta se dar\u00e1 de forma natural cuando tu cliente se convenza de que es la soluci\u00f3n real (no ideal, no perfecta) para el problema que lo aqueja.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Cuando vendes desde el miedo<\/strong>, puedes contar con que tu cliente no est\u00e1 plenamente convencido y en cualquier momento te reprochar\u00e1. Se dar\u00e1 cuenta de que fue v\u00edctima de alguien que sac\u00f3 provecho de su momento de debilidad, de incertidumbre, y en adelante estar\u00e1 prevenido.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Cuando vendes desde los beneficios<\/strong>, el proceso ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil, no tendr\u00e1s que andar derribando las objeciones de tu cliente y, por ende, la transacci\u00f3n se consumar\u00e1 en menos tiempo. \u00bfEntiendes? Menos tiempo, menos dinero, menos recursos, menos desgaste.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Cuando vendes desde el miedo<\/strong>, lo que en realidad haces es coaccionar a tu cliente y te pones en una situaci\u00f3n l\u00edmite que no solo seguramente echar\u00e1 a perder la venta, sino que tambi\u00e9n da\u00f1ar\u00e1 la relaci\u00f3n con esa persona. Si existe, se deteriorar\u00e1; si a\u00fan no se entabl\u00f3, no prosperar\u00e1.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por: Mar\u00eda Emilia Salazar, Especial de El Nuevo Georgia Pasan los d\u00edas y la emergencia se mantiene, pero la expectativa por volver a eso que llamamos una vida normal cada d\u00eda es mayor. 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